潤滑油銷售渠道優(yōu)化
縱觀這幾年潤滑油的發(fā)展，渠道建設(shè)還是中國潤滑油發(fā)展的一個(gè)薄弱環(huán)節(jié)，目前中國潤滑油市場(chǎng)渠道建設(shè)的方式主要體現(xiàn)在：經(jīng)銷商制、代理商 ? 制、直銷制，這幾種方式也是所有生產(chǎn)廠商一般使用的經(jīng)銷模式，但是結(jié)合目前國內(nèi)市場(chǎng)的發(fā)展，不管是進(jìn)口品牌實(shí)施的“授權(quán)經(jīng)銷商制”還是國 ? 產(chǎn)品牌實(shí)施的“代理商制”，從目前的市場(chǎng)發(fā)展來看都很難實(shí)現(xiàn)真正意義上營銷機(jī)制的建立，從渠道優(yōu)化上，也很難平衡和經(jīng)銷群體的發(fā)展關(guān)系，渠道建設(shè)到某一環(huán)節(jié)，同樣面臨執(zhí)行不下去的困擾?由于行業(yè)的特殊性，目前存在的營銷方式在中國將會(huì)持續(xù)很長一段時(shí)間，但是行業(yè)的渠道建設(shè)將隨著行業(yè)的發(fā)展重現(xiàn)建立一種新的和諧的營銷機(jī)制，經(jīng)銷商的公司化，代理商、經(jīng)銷商從批發(fā)商等各種經(jīng)銷方式逐漸向“營銷公司”發(fā)展，這是一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)，專業(yè)“營銷公司“將在很大程度上將廠家銷售職能轉(zhuǎn)移。潤滑油渠道將向?qū)I(yè)化發(fā)展。因此一個(gè)專業(yè)營銷體系的分銷渠道將極大促進(jìn)中國潤滑油市場(chǎng)的現(xiàn)代化。
廠家銷售人員將會(huì)逐漸分流 經(jīng)銷商銷售公司成為新的集中地
這幾年不管是廠家還是經(jīng)銷商都覺得業(yè)務(wù)人員難找，以前的人海戰(zhàn)術(shù)也逐漸發(fā)展成為現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，這一轉(zhuǎn)變，是符合中國潤滑油發(fā)展的，真的銷售人員減少了嗎?真的沒有優(yōu)秀的銷售精英嗎?不然，格局所致，以前經(jīng)銷商很多優(yōu)秀的銷售人員，都想著往廠家跑，但是廠家很少有銷售人員愿意往經(jīng)銷商哪里跑，其原因有種種，金融危機(jī)，行業(yè)提升，將會(huì)打破這一格局，廠家的營銷職能增強(qiáng)，經(jīng)銷商的銷售職能增強(qiáng)，廠家的銷售體系臃腫，經(jīng)銷商的銷售體系單薄，將進(jìn)一步促成人才流通，這一流通將逐級(jí)加速經(jīng)銷商銷售公司的進(jìn)程，有實(shí)力、有遠(yuǎn)見的經(jīng)銷商也將大力引進(jìn)“經(jīng)理人”。 “銷售隊(duì)伍是市場(chǎng)力量的源泉，而營銷是提升效率的利器”這一格局將逐漸形成，將是真正推動(dòng)廠家和經(jīng)銷商發(fā)展的根本。到了這個(gè)階段，企業(yè)將會(huì)對(duì)營銷的作用有更深的認(rèn)識(shí)，而今天就對(duì)營銷有足夠重視，堅(jiān)持正規(guī)化的、以營銷領(lǐng)導(dǎo)銷售的企業(yè)，雖然開始時(shí)發(fā)展速度會(huì)顯得較慢，但長期的競爭優(yōu)勢(shì)將會(huì)逐漸明顯。
各大企業(yè)將加強(qiáng)營銷與品牌建設(shè)
08年對(duì)于潤滑油企業(yè)是一個(gè)“挑戰(zhàn)”，危機(jī)、危機(jī)但凡先有危才有機(jī)，08年已經(jīng)逐漸過去，新的一年，是終點(diǎn)還是起點(diǎn)?
但凡有潛力的企業(yè)或者品牌，將逐漸重視企業(yè)營銷和品牌建設(shè)，營銷創(chuàng)新將在09年成為企業(yè)差異性的最佳特征，復(fù)制、模仿將不會(huì)是“重點(diǎn)“，各家”營銷特征“將是企業(yè)與企業(yè)的直觀區(qū)別。同時(shí)企業(yè)將在品牌建設(shè)上下功夫，注重品牌企業(yè)文化的建立。
潤滑油品牌將走向兩個(gè)極端
目前中國潤滑油市場(chǎng)的品牌雖然眾多，但是品牌的歸屬性將逐漸加強(qiáng)，進(jìn)口品牌將還是大家參考學(xué)習(xí)的主要對(duì)象，但是大家對(duì)進(jìn)口品牌的認(rèn)識(shí)也將逐漸清晰，國產(chǎn)潤滑油企業(yè)也將加重自主品牌建設(shè)，國產(chǎn)也許將是明年企業(yè)的流行語，歐典品牌可能會(huì)存在一段時(shí)間，但是歐典品牌將逐漸淡出人們的視線，歐典只是代名詞，只能作為特殊時(shí)間的一個(gè)稱謂，將最終選擇其真正的品牌歸屬。
環(huán)保產(chǎn)品將是新的發(fā)展起點(diǎn)
國內(nèi)潤滑油技術(shù)還尚不成熟，但是目前存在的行業(yè)新技術(shù)已經(jīng)讓大家把“潤滑油看成高科技”，這一現(xiàn)象也逐漸減少，潤滑油特點(diǎn)將趨向理性回歸，產(chǎn)品特點(diǎn)將趨向“專業(yè)化“而不是“夸張化”，同時(shí)隨著國Ⅲ標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，汽車工業(yè)的進(jìn)步，將讓環(huán)保產(chǎn)品成為新寵。
知識(shí)營銷即售后服務(wù)將為影響購買力的核心因素
潤滑油市場(chǎng)開拓，簡單地說，一是想盡一切辦法讓用戶認(rèn)識(shí)所推出的品牌，了解所推出的油品;二是想盡辦法讓用戶掏錢購買所推薦的油品;三知識(shí)營銷是爭取客戶的主要手段。
隨著行業(yè)發(fā)展、企業(yè)素質(zhì)提升、消費(fèi)者的理性化，將把知識(shí)營銷、售后服務(wù)推向市場(chǎng)前沿，用戶了解了產(chǎn)品知識(shí)才會(huì)購買，這一趨勢(shì)將會(huì)越來越明顯。
網(wǎng)絡(luò)營銷可能是新的主要宣傳陣地
網(wǎng)絡(luò)不可以打造著名品牌，但是絕對(duì)可以打造知名品牌，網(wǎng)絡(luò)逐漸受到各家企業(yè)和消費(fèi)者的關(guān)注。這一特殊的傳播媒體在潤滑油品牌傳播中起著舉足輕重的作用，目前潤滑油各大媒體也開始顯示其媒體功能，在前幾年有很多人涉足潤滑油網(wǎng)絡(luò)媒體，但是后來又有很多人推出，09明年可能大家再關(guān)注網(wǎng)絡(luò)媒體的時(shí)候，潤滑油的網(wǎng)絡(luò)媒體也雨后春筍，但是網(wǎng)絡(luò)媒體的提升也迫在眉睫。網(wǎng)絡(luò)一旦成為焦點(diǎn)，宣傳的真實(shí)性也就需要考證了!
會(huì)議營銷應(yīng)該花樣更新
會(huì)議營銷作為一種特殊的營銷方式，在明年將會(huì)成為部分企業(yè)的特色，但是會(huì)議營銷的模式需要升級(jí)，會(huì)議的互動(dòng)性，方式將逐漸改良，適應(yīng)潤滑油行業(yè)。會(huì)議營銷不是主導(dǎo)，但會(huì)在部分企業(yè)形成主導(dǎo)銷售模式。
電話營銷會(huì)被更多企業(yè)采用
電話行銷以前是金融醫(yī)藥的專利，但是隨著社會(huì)的進(jìn)步，電話行銷經(jīng)過這幾年的發(fā)展，在國內(nèi)已經(jīng)逐漸推廣開來，潤滑油行業(yè)采用電話行銷的企業(yè)逐年開始增多，但是針對(duì)潤滑油的電話行銷還須摸索升級(jí)，走一條特色路線，更好的被潤滑油行業(yè)所應(yīng)用。
科普、網(wǎng)絡(luò)營銷將推進(jìn)行業(yè)洗牌
潤滑油洗牌應(yīng)該是理所當(dāng)然，強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱?？破蘸途W(wǎng)絡(luò)的大力推進(jìn)，也將行業(yè)后臺(tái)走向前臺(tái)，加上競爭的日益白熱化，洗牌會(huì)再次上演!